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          黃利兵.名片
          黃利兵    
              加盟客戶:黃利兵
              選擇理由:我認為錦藝達最強大的優勢是品牌影響力大,價格低廉,輕奢簡美
              發布時間:2017-08-22 14:59:02


              經驗總結:要好好利用錦藝達的品牌影響力,搶奪當地的中檔和低檔市場,做高檔品牌里價格和低檔品牌差不多的品牌,墻板不適合做高檔價格
          記者:請問您加入錦藝達多久了,感覺怎么樣?
          黃總:我加入錦藝達已經有3年了,感覺滿意,產品質量和服務不錯。
           
          記者:請問刮膩子和集成墻板哪個省錢,客戶憑什么選擇錦藝達?
          黃總:這個問題也是剛開始困擾我的,因為大部分人都覺得墻板比刮膩子要貴,但是實際上總體價格上來說,集成墻板比刮膩子還要便宜。你想一下,刮膩子要好幾道工序,就一個簡單的膩子都得刮三次才合格。后面還得加防水乳膠漆才行。但是集成墻板就毛坯房直接一次性安裝即可。要是真的比較集成墻和刮膩子哪個便宜,集成墻面肯定是有很大優勢的。所以很多客戶都選擇我們。
           
           
          記者:當初是什么吸引你加入錦藝達的?
          黃總:其實之前我是做刮膩子的,可是由于產品無特色,競爭也特別大,利潤很低很透明,所以生意逐漸萎縮,剛好當時網上看到錦藝達的廣告,他們提出來的“讓裝修快、好、省”集成整裝概念,對我是最有吸引力的。后來對比了一下刮膩子和集成墻面哪個省錢,我當時覺得這就是我們普通老百姓真正需要的,所以我毅然決定加盟錦藝達。
           
           
          記者:您覺得錦藝達的集成墻板和刮膩子哪個便宜,一些產品優勢或者服務優勢表現在哪些方面?
          黃總:我認為錦藝達最強大的優勢是簡美主義。這種簡美主義真正的實現了老百姓要求的既美觀、快速、節約,這就是我們一直強調的“快、好、省”,這種簡美主義不斷的創新,我也不斷的學習和完善,我和錦藝達一起成長。錦藝達從一個剛剛起步的產業,已經發展成現在一個強勢的一線品牌。我們很有信心。
           
           
          記者:目前感覺錦藝達競爭力如何?
          黃總:目前來說,大最的競爭還不是同行,而是傳統的墻面頂面裝飾材料。在集成墻面行業,我是很難有人競爭過我的,因為我們的質量、設計、服務來說是非常高水準的了。我現在要做到的是讓裝修客戶不選擇傳統的材料和裝飾公司,很多客戶關心集成墻面和刮膩子哪個便宜是平時最多的,只有通過這些對比才能選擇我們這種新型集成墻面材料。
           
           
          記者:請問您是怎樣競爭過傳統的裝飾材料和裝修公司呢?
          黃總:選擇我們錦藝達集成整裝,最重要的就是省心省力,一站式全部裝好,一口價,預算是多少裝修實價就是多少。杜絕了傳統裝飾公司的裝修糾紛,同時也解決了傳統裝修材料的不環保、不安全因素,而且裝修時間長,非常勞心勞力。我們的競爭力就是比傳統的材料、更環保、更快速、更美觀、更節省。
           
           
          記者:面對如此激烈的競爭,您是如何定位自身品牌市場的呢?
          黃總:首先,我把自身品牌和雜牌完全區別開來,我在我們最好的建材市場找了最好的店面,把客戶群定位在中高端,不斷的和一些一線品牌做聯盟活動,不斷的綜合分析刮膩子和集成墻板哪個省錢,也不斷的在每個小區做樣板房征集活動。不斷的擴大我們的知名度。這就是我對自身的一個定位。
           
           
          記者:在終端市場上,一些“砍價會”“團購會”非常的多,您是怎么看待這些品牌聯盟會的?
          黃總:我覺得砍價會和團購會它對市場的影響是比較大的。這些活動只是一個吸引客戶流量的入口,最終還是得吸引這些客戶到專賣店、小區樣板房參觀。等看到真實裝修的樣子后才會真正下單。這是建材市場上的一種銷售模式,這樣的活動能夠對我們的品牌起到宣傳和引導的作用,也能夠在挖掘潛在客戶上搶占先機。
           
           
          記者:“砍價會”“團購會”最需要注意是什么?
          黃總:這些活動只是一個吸引客戶流量的入口,最終還是得吸引這些客戶到專賣店、小區樣板房參觀,了解集成墻和刮膩子哪個便宜。所以樣板房、專賣店裝修的質量和外觀一定要符合消費者的需求。這個時候“快、好、省”就是需要真正展示在消費者面前了,一個好的樣板房勝過一切說服力。
           
           
          記者:在今天的會議現場,您大最的收獲是什么?
          黃總:從我昨天到公司來了后,公司的整體形象和我去年看到的發生了巨大的變化。我很震撼,剛才我說了,公司大最的優勢是不斷的創新,現在出來的產品和新的營銷模式團隊,讓我有信心在這樣的一個團隊里面,以后一定會發展的更好。
           
           
          記者:好的,李總非常的信心和激情。明年你的規劃是什么?
          黃總:我想成為錦藝達十大經銷商,希望總部給與我相信的支持。前2年的成績我覺得這只能代表我們的過去,我們要跟隨公司營銷政策的變化把握住市場的先機。我未來的目標是超越去年,不斷超越自我,占有新的市場高度。
           
           
          記者:非常感謝李總接受我們的采訪,也祝愿李總能夠保持銷量長虹!
          黃總:好的,謝謝。
           


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